müügiprognostikest
Müügiprognostika ehk müügiprognoosimine on müügimahtude ja -tulude tulevikuväärtuste hindamise protsess. Seda kasutavad ettevõtted erinevate äriotsuste tegemiseks, nagu varude haldamine, tootmise planeerimine, personalivajaduse määramine ja finantsplaneerimine. Müügiprognostika võib hõlmata perioode alates järgmisest päevast kuni mitme aastani.
Tõhus müügiprognoosimine tugineb mitmetele meetoditele ja teguritele. Levinud meetodite hulka kuuluvad ajasarja analüüs, kus ajaloolisi müügiandmeid
Protsessi täpsust mõjutavad andmete kvaliteet ja kättesaadavus, kasutatavate meetodite sobivus ning prognoositava perioodi pikkus. Müügiprognoosimine on