myyntikanavakumppanit
Myyntikanavakumppanit ovat yrityksen kanssa yhteistyössä toimivia tahoja, jotka myyvät tai toteuttavat sen tuotteita ja palveluita erilaisten myyntikanavien kautta. Kumppanit tuovat paikallista markkinatuntemusta, teknistä osaamista sekä asennus- ja käyttöönottopalveluita, mikä laajentaa myyntiä ja nopeuttaa toimituskykyä. Kumppanuus perustuu yhteiseen arvonluontiin ja vastuiden jakamiseen.
Tyypillisiä kumppaneita ovat esimerkiksi jakelijat, jälleenmyyjät, järjestelmäintegraattorit, OEM-kumppanit sekä markkinointi- ja affiliate-kumppanit. Jokaisella mallilla on oma
Hyvä myyntikanavakumppanien ohjelma sisältää rekrytoinnin, koulutuksen, myynti- ja markkinointituen sekä selkeät hinnoitteluperiaatteet ja kannustinjärjestelmät (esim. provisiot,
Menestyksen mittareita ovat kumppanien tuottama liikevaihto, pipeline, konversio ja yhteisten kampanjoiden tulokset sekä palaute asiakkaista. Haasteita