kysyntäarvioiden
Kysyntäarvioiden käsite viittaa tulevan kysynnän systemaattiseen arviointiin ja ennustamiseen, jonka tarkoituksena on tukea päätöksentekoa tuotannon, varastonhallinnan, hinnoittelun sekä markkinoinnin ja investointien alueilla. Kysyntäarviot voivat sisältää sekä määrällisiä että laadullisia elementtejä, ja niiden avulla voidaan kuvata odotettu myyntimäärä, markkinaosuus tai kysynnän kehityssuunta eri ajanjaksoina.
Käytetyt menetelmät vaihtelevat laadullisista ja määrällisistä lähestymistavoista. Laadulliset menetelmät, kuten Delphi- ja asiantuntijapaneelit sekä markkinatutkimukset, tuottavat
Datan lähteet kattavat myyntihistorian, markkinatutkimukset, hintavaihtelut sekä makro- ja sektorikohtaiset indikaattorit. Kysyntäarvioiden laatua parantavat säännöllinen päivittäminen,
Käytännön sovellutukset ilmenevät tuotannon- ja toimitusketjun suunnittelussa, varastonhallinnassa, hinnoittelussa sekä liiketoimintastrategioissa. Haasteina korostuvat muuttuva markkinatilanne, datan