hinnastrategia

Hinnastrategía (verðlagningarstefna) er samansafn ákvarðana um það hvernig verð vörur eða þjónustu er ákveðið til að ná markmiðum fyrirtækisins. Hún tekur tillit til kostnaðar, eftirspurnar, gildis vörunnar fyrir kaupendur og samkeppni. Hún hefur áhrif á tekjur, hagnað, markaðsstöðu og langvarandi samband við viðskiptavini og er oft samþætt við aðrar markaðs- og framleiðsluákvarðanir.

Helstu aðferðir í hinnastrategíu eru kostnaðarverðlagning, sem byggir á framleiðslu- eða rekstrarkostnaði með tilgreindum hagnaði; gildisverðlagning, sem byggir á mati kaupenda á raunverulegu gildi vörunnar; og samkeppnisverðlagning, sem miðar við verð samkeppnisaðila. Einnig eru dinamik verðlagning, sem leyfir verðbreytingar eftir aðstæðum eins og eftirspurn eða tímabil; og verðlagning sem miðar að innkomu á markað með lágu upphafsverði (penetration pricing) eða verðskimming (price skimming).

Ferli: Fyrst greinir fyrirtækið markaðinn, kostnaðinn og gildi fyrir kaupendur. Síðan setur það markmið, t.d. hagnað eða markaðshlutdeild, og velur viðeigandi aðferð. Þá er endanlegt verð ákvarðað, prófað og metið; aðlögun gerist reglulega eftir árangri og markaðsaðstæðum.

Samhæfing: Hinnastrategía er hluti af heildarsölu-, vörustjórnunar- og þjónustustefnu og verður að samræmast lagalegum og siðferðislegum viðmiðum og markmið samfélagsins.