Försäljningssiffror

Försäljningssiffror är kvantitativa uppgifter som visar hur mycket som har sålts under en viss tidsperiod. De kan mätas i olika former, vanligtvis som omsättning eller försäljningsvolym. Omsättning avser de totala intäkterna från försäljningen, medan försäljningsvolym ofta refererar till antalet sålda produkter eller tjänster. I praktiken används även mått som genomsnittligt ordervärde och försäljningsvärde per kanal för att få en mer nyanserad bild av hur försäljningen fördelar sig.

Användningsområden och syften. Försäljningssiffror används för att följa upp företagets tillväxt och lönsamhet, analysera säsongsvariationer, jämföra resultat mot budget eller mål samt bedöma marknadsandelar och prestation över tid. De är central input i beslutsfattande inom ekonomi, försäljning och marknadsföring och kommuniceras ofta till investerare och kreditgivare.

Datakällor och mått. Siffrorna hämtas från interna affärssystem som ERP, POS och CRM, samt bokföring och faktureringssystem. Externa källor som marknadsanalyser kan ge jämförande data. Viktigt är att tydligt definiera vilket mått som används och vilken tidsperiod som avses, eftersom omsättning och volym kan följa olika logiker.

Begränsningar. Försäljningssiffror påverkas av redovisningsprinciper, rabatter, returer och valutakursförändringar. Skillnader i hur försäljning definieras mellan företag eller branscher kan göra jämförelser mindre direkta. Säsongseffekter och engångshändelser bör beaktas vid tolkning och jämförelser.