ärivahetajaid

Ärivahetajaid on vahendajad, kes hõlbustavad ettevõtte või selle varade müügi ja omandamise protsessi. Nad võivad tegutseda müüja, ostja või mõlema huvides ning aitavad tehingu kiirendada ning samal ajal säilitada konfidentsiaalsust. Ärivahetajaid kasutatakse peamiselt väikesekasvavate ja keskmise suurusega ettevõtete, perede ettevõtete või varade portfellide tehingutes, kus professionaalne käsitlemine võib suurendada väärtust ja vähendada riske.

Teenused hõlmavad ettevõtte hindamist, tehingu informatsioonimemo koostamist, turundust potentsiaalsetele ostjatele, ostjate taustakontrolli, due diligence'i korraldamist, rahastamise korraldamist kui vaja, läbirääkimiste juhtimist ning tehingu lõpetamist hõlmavate dokumentide koostamist ja koostööd juristide ning raamatupidajatega.

Protsessi lühike ülevaade: pärilik esialgne lepingu sõlmimine, ettevõtte hindamise läbiviimine, tehingu materjalide koostamine ja turundus, konfidentsiaalsuse tagamine, ostjate taustakontroll, due diligence, läbirääkimised, tehingu lõpetamine ja dokumentide sõlmimine.

Tasustamine: tavaliselt maksab ärivahetaja edukuse eest tasu (komisjon), mis põhineb tehingu väärtusel. Mõõtmed varieeruvad jurisdiktsiooniti ja tehingu keerukusest; väiksemate tehingute korral on tavapärane vahemik umbes 3–8%, suuremate tehingute puhul võib protsent erineda või lisandub fikseeritud tasu.

Regulatsioon ja eetika: erinevates jurisdiktsioonides on nõuded erinevad; mõnes riigis on litsentsi või registreeringu nõue, teistes mitte. Paljud ärivahetajad on liikmed kutse- või tööstusühendustes ja järgivad nende eetikakoodekseid. Oluline on avastada huvide konfliktid ning tagada konfidentsiaalsus ja ausad tehinguotsused.