verliesleidersstrategie
Verliesleidersstrategie, ook wel loss leader pricing genoemd, is een prijsstrategie waarbij een retailer bewust artikelen tegen verlies levert of tegen een prijs onder de kostprijs aanbiedt. Het doel is consumenten in de winkel te lokken en elders aankopen te stimuleren, zodat de totale omzet en winstmarge verbeteren. Verliezen op het loss leader-product worden meestal gecompenseerd door hogere afzet van andere, winstgevendere artikelen of extra diensten.
Toepassingsgebieden zijn onder meer huishoudelijke artikelen, voedingsmiddelen, elektronica en seizoensartikelen. Voorbeelden: een goedkope printer die klanten
De rationale is dat een lage prijs de drempel verlaagt om binnen te komen, waardoor cross-selling en
Risico's en kritiek: verliesleiders kunnen op korte termijn verliesgevend zijn en prijsoorlogen uitlokken. Ze kunnen merkreputatie
Varianten en verwante concepten: coupons, bundels en abonnementen worden ook gebruikt om dezelfde doelstelling te bereiken.