promotiecampagnes

Promotiecampagnes zijn gecreëerde marketingactiviteiten met als doel de bekendheid, vraag of verkoop van een product of merk binnen een beperkte periode te vergroten. Ze combineren een duidelijke boodschap, incentives en een selecte mix van kanalen om een gewenste respons te genereren.

Doelstellingen van promotiecampagnes variëren: directe verkoopstijging, proef- of loyaliteitsverhoging, uitbreiding van marktaandeel of verbetering van merkperceptie. Succes wordt vaak gemeten aan de hand van KPI’s zoals omzetstijging, uplift ten opzichte van een controlegroep, rendement op investering (ROI), kosten per acquisitie en couponrede‑percentages.

Typen en tactieken omvatten prijspromoties (kortingen, coupons, bundels), sampling en proefmonsters, loyaliteitsprogramma’s, prijsvragen en winacties, influencer- en socialmediacampagnes, en in-store displays. Kanalen variëren van massamedia en digitale advertising tot e-mail, retail en point-of-sale activaties.

Proces: analyse van de markt en doelgroep, het bepalen van doelstellingen en budget, ontwikkeling van creatief concept en boodschap, opbouw van mediamix en tijdsplanning, uitvoering en monitoring, en uiteindelijk evaluatie met lessen voor toekomstige campagnes.

Overwegingen en valkuilen: naleving van wet- en regelgeving bij prijscommunicatie en claims, transparantie en duidelijke vermelding van voorwaarden, mogelijke cannibalisatie van reguliere verkoop en druk op marges, en de afstemming met lange termijn branding en klantrelaties.