prissignalering

Prissignalering är ett begrepp inom ekonomi som beskriver hur priset på en vara eller tjänst fungerar som en signal till köpare och andra aktörer om attribut, kostnader eller efterfrågan. Genom prisnivåer, prisändringar och prissättningsmönster över tid kommunicerar företaget information som kan påverka uppfattningen om kvalitet, exklusivitet, tillgänglighet och framtida efterfrågan.

Pris som signal kan ske via höga priser för att signalera hög kvalitet eller lyx, låga priser för att signalera god valuta, eller förändringar som indikerar skifte i utbud eller säsongsanpassning. Prissättningen kan också fungera som referenspris, där konsumenter jämför mot tidigare pris eller mot konkurrenters pris.

Effekter av prissignalering inkluderar ökad betalningsvilja, förstärkt varumärkespositionering, påverkan på konkurrensen samt signalering av produktförbättring. Prisändringar kan också användas som taktiskt verktyg i konkurrenssituationen, exempelvis prisökningar för att förstärka upplevd kvalitet eller prisnedsättningar för att öka marknadsandel.

Begränsningar och risker: prissignalering kan missuppfattas eller missbrukas; ett högre pris kan avskräcka kunder trots högre kvalitet; pris kan påverkas av externa faktorer som kostnader och kampanjer. I vissa sammanhang kan prissignalering uppfattas som samordning mellan aktörer och därmed regleras av konkurrenslagstiftning.

Relaterade begrepp inkluderar prisstrategi, prissättning och Spences signalteori, som behandlar hur pris används som informationssignal i marknader.