Prijsopbouw

Prijsopbouw is de methode waarmee de uiteindelijke verkoopprijs van een product of dienst tot stand komt. Het beschrijft hoe kosten en gewenste winst samenvallen tot een prijs die commercieel haalbaar en concurrerend is. In offertes en facturen wordt vaak een opbouw weergegeven, waarbij de prijs exclusief btw, de verschillende kostenposten en toeslagen worden opgesomd, en uiteindelijk de prijs inclusief btw tot stand komt.

De opbouw bestaat doorgaans uit directe kosten (grondstoffen, productie, arbeid), indirecte kosten of overhead (huisvesting, administratie, onderhoud), logistieke kosten (vervoer, opslag), en marketing- en verkoopkosten (reclame, sales). Daarnaast kunnen service en garantie, verzekeringen en financieringskosten worden meegerekend. Ten slotte bepaalt de gewenste winstmarge de eindprijs; dit kan een brutowinstmarge of netto winst zijn, afhankelijk van de boekhoudkundige aanpak. Een prijs kan exclusief btw worden vastgelegd en pas bij verkoop inclusief btw worden gefactureerd.

Veel bedrijven kiezen methoden zoals cost-plus pricing (kostprijs vermeerderd met een marge), value-based pricing (prijs afgestemd op de waarde voor de klant), of target pricing (prijs gebaseerd op marktdoelstellingen). Ook break-evenanalyse helpt bij het bepalen van de minimale marge die nodig is om kosten te dekken en winst te maken. De gekozen methode hangt af van marktdichtheid, differentiatie en positionering.

Prijsopbouw is relevant voor interne begroting, prijspolitiek en klantcommunicatie. Een transparante opbouw bevordert vertrouwen en naleving in facturering, inclusief correcte btw-behandeling en uitsplitsing van kosten op offertes en facturen.