Marktbedarfsanalyse

Die Marktbedarfsanalyse ist ein systematischer Prozess zur Bestimmung des Bedarfs an einem Produkt oder einer Dienstleistung in einem abgegrenzten Markt über einen festgelegten Zeitraum. Ziel ist es, die Marktgröße, das Wachstum, die Kundennähe, Bedürfnisse und Lücken im Angebot zu ermitteln und potenzielle Marktanteile abzuschätzen. Sie dient als Grundlage für Produktentwicklung, Preis- und Distributionsstrategien sowie für Investitions- und Standortentscheidungen.

Gegenstand der Analyse sind Marktgröße, Nachfragewachstum, Treiber (z. B. demografische Entwicklungen, technologische Trends), Kundensegmente, geografische Unterschiede, Verhaltens- und Kaufmotive sowie der Wettbewerb. Unterscheidungen erfolgen oft zwischen potenzieller, realistischer und realisierter Nachfrage.

Methodisch kombiniert die Marktbedarfsanalyse sekundäre Daten (Befunde aus Branchenberichten, amtliche Statistiken, Marktforschungsdaten) mit primären Daten (Befragungen, Interviews, Fokusgruppen, Konzept-Tests). Typische Schritte: Zielsetzung definieren, Marktgrenze festlegen, Datenerhebung planen, Daten sammeln, Analyse und Forecast, Szenarien entwickeln und Handlungsempfehlungen ableiten. Häufig kommen Quantitätsmodelle wie Zeitreihen-, Regressions- oder Conjoint-Analysen sowie Schätzungen der Preisempfindlichkeit zum Einsatz.

Ergebnisse sind in der Regel die Marktgröße, Absatz- oder Umsatzprojektionen nach Segmenten, Wachstumsraten, Preis- und Nachfrageelastizität, Verteilungs- und Kommunikationskanäle sowie strategische Empfehlungen zur Markteinführung oder Produktanpassung.

Eingeschränkt wird eine Marktbedarfsanalyse durch Datenqualität, Unsicherheiten in Prognosen, sich rasch ändernde Trends sowie Verzerrungen in Befragungen. Sie sollte regelmäßig aktualisiert und mit qualitativen Einsichten ergänzt werden.