Immobilienmakler

Immobilienmakler ist eine Fachperson, die sich auf die Vermittlung von Immobiliengeschäften spezialisiert hat. Zu den Aufgaben gehört es, Käufer, Verkäufer, Vermieter und Mieter zusammenzubringen, Marktinformationen bereitzustellen und den Prozess von der Bewertung bis zum Abschluss zu begleiten.

Zu den typischen Dienstleistungen gehören die Ermittlung des Verkehrswerts, die Erstellung von Verkaufs- oder Vermietungsunterlagen, die Bewerbung von Objekten, die Durchführung von Besichtigungen, Verhandlungen über Kauf- oder Mietbedingungen, Koordination mit Notaren, Rechtsberatern und Kreditinstituten sowie die Begleitung bis zur notariellen Beurkundung.

Rechtlich fallen Immobilienmakler in Deutschland unter das Gewerberecht. Sie benötigen typischerweise eine gewerbliche Erlaubnis und müssen sich ggf. bei der Industrie- und Handelskammer (IHK) registrieren. Daneben gelten Vorschriften zum Datenschutz, Verbraucherschutz und zur Transparenz von Provisionsvereinbarungen.

Provisionen werden vertraglich festgelegt und richten sich nach Art des Geschäfts. Beim Mietverhältnis gilt in der Praxis oft das Bestellerprinzip: Der Auftraggeber zahlt die Provision; bei Verkäufen liegt die Zahlung meist beim Käufer oder Verkäufer je nach Vereinbarung. Die konkrete Höhe variiert je Region und Marktsegment.

Qualifikation und Arbeitshaltung: Viele Makler besitzen eine kaufmännische Ausbildung oder verwandte Berufserfahrung, ergänzt durch Branchenzertifizierungen und Weiterbildung in Immobilienrecht, Preisbildung und Marketing. Erfolgreiche Makler zeichnen sich durch Marktkenntnis, Verhandlungsgeschick und gute Kommunikationsfähigkeiten aus.

Wirtschaftliche Bedeutung: Als Vermittler reduzieren sie Informationsasymmetrien zwischen Anbietern und Nachfragern und unterstützen Transaktionsprozesse, Risikoabwägung und Vertragsabwicklung.